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分析泵阀企业网络营销新思路

编辑:武汉启标阀门有限公司  字号:
摘要:分析泵阀企业网络营销新思路

作为泵阀行业历经十四年的发展,已成为泵阀业内著名的优秀B2B网络营销平台——泵阀交易网(www.CNPV.com),也将迎来继往开来崭新的一年。在2014年里,泵阀交易网始终秉承“人无我有、人有我优”的创新精神,兢兢业业为数万家泵阀企业提供着高质量的网络营销服务。

回顾2014年,泵阀行业的网络营销似乎有所力不从心。泵阀交易网市场调研部门相关人员也走访了中国泵阀之乡的部分泵阀生产企业,通过他们的反馈,今年来自网络的订单比往年都要减少,而位于上海、北京、广州的一些泵阀贸易型企业更表示2014年的生意更是难做,甚至有些小企业都已转行销售其它产品去了。为什么2014年泵阀网络营销市场会出现这样的状况?

据权威资料显示,国家发展改革委宏观经济研究院国内经济形势分析与跟踪课题组近日发布了《2014年经济形势分析与2015年展望》报告。该研究报告显示,今年1至10月份,我国宏观经济运行总体基本平稳,不过与往年指数对比经济增速有所回落,投资增长后劲不足、融资瓶颈约束明显、企业经营困难等问题突出,经济下行压力和风险依然较大。而从国际大环境来分析,2014年世界经济仍保持在复苏状态,总体经济还未恢复到危机前增长水平。通过以上这些权威资料分析显示,宏观上讲这些都是给泵阀产业带来生产与销售制约的因素。

除了大环境影响外,泵阀企业的营销方法与模式也还存在灰色地带。

据泵阀交易网调研部门提供的相关数据显示,2014年泵阀企业基本都还是以B2B网站推广为主。企业在信息发布的数量、内容形式、发布渠道方面都比较单一,没有创新模式。很多企业还仅仅依靠阿里巴巴、泵阀网以及一些比较活跃的B2B平台进行产品信息重复推广。在信息内容上缺乏编辑,对产品描述方面缺乏更新,一味的复制、黏贴发布,造成了大量的垃圾信息涌现网络,各大搜索引擎对此都进行了惩罚和屏蔽处理。

造成泵阀企业不善于利用网络推广的一个重要原因就是企业没有懂行专业的电子商务人才,这也是当前很多行业企业共同的诟病。而泵阀交易网早在2012年就正式推出了专为泵阀企业准备的《网络营销实战》课程,这也只改善了很小一部分泵阀企业的营销思路。众所周知,互联网已成为了当今企业主要的营销阵地,荒废了互联网,就等于放弃了企业经济增长的“蓝海”。

2015年,泵阀企业互联网营销到底要怎么做?泵阀交易网营销渠道资深专家愿为大家指点一二。只有打破传统的网络营销思路,改变营销策略,创新营销方法,结合当前“搜索经济”的市场规律,企业才能在互联网上鹤立鸡群,为企业赢得更多的商机。

首先,网络营销载体要进行多元化的选择。

单一的B2B营销模式已不能满足企业互联网营销的需求。泵阀企业应当根据行业和产品的特点,选择更多的媒介资源进行推广自己。包括但不限于微博、微信、论坛、博客、分类信息、新闻媒体等。其中新闻媒体主要是指软文营销,企业组织撰写新闻稿(软文)通过新闻媒介营销的模式,这是一种适合泵阀企业值得去尝试的新营销模式,2014年已有上海五岳安全阀、上海禹轩泵阀、黄山良业阀门、苏州普度压缩机、上海德中仪表等企业成功应用,收效颇丰。

其次,网络营销内容要进行不断创新与变通。

纵观现在大部分泵阀企业发布的信息可见,基本都是重复发布雷同的信息,不同的是选择多个B2B同时发布。而这样的信息日积月累,在网络上越来越多,搜索引擎自然不会重复的去收录。有些企业的网络营销人员灵活一点,每次发布信息时会改变一下信息标题,内容段落也会调换一下位置,但这些“小动作”也很难逃避搜索引擎的“法眼”,就算搜索引擎给予收录了,但不会展现太久就会屏蔽掉。通过泵阀交易网后台会员发布的产品信息显示,有些企业会员更省事,每次都是刷新一下信息,只是更改了发布时间和在本站展示的顺序而已,这对搜索引擎来说基本是看不见的,实乃是做无用功。所以建议广大的泵阀企业,在2015年里,除了招聘到称职的网络营销人员,更重要的是要掌握能迎合搜索引擎偏好的营销方法。这点可以咨询一下泵阀交易网,《网络营销实战》课程将会为您解惑释疑。

最后,网络营销频率要进行坚持不懈。

作为网络营销,不管使用哪种载体或哪种方法,都要长期致力去执行。三天打鱼,两天晒网,那肯定成不了事。列举一个很明显的例子,如果搜索“A28X-16T弹簧式安全阀”,XX公司的产品信息显示在搜索引擎第一页,但隔一段时间再去搜索,这条信息排名又刷到后面去了,这就是搜索引擎内部的算法决定了信息的排序。如果有更全面的同个产品信息,权重更高的载体来呈现这条信息,那么前面说的那条产品信息排名位置自然会被替换掉。由此可见,产品信息推广不是发几条或发布几天就能达到想要的效果,需要每天(经常)去创新所要发布的产品内容,选择多种类型的载体来推广方可持续奏效。

改变不了别人,可以改变自己;改变不了大环境,但可以去适应环境。在现有的经济环境下去改变自己,在同等条件下发挥自己的与众不同,去求生存、求发展。在即将到来的2015年,权威机构亦已预测全球经济增长仍然是继续保持复苏态势,不会出现跨越式的增长,但增速较2014年有所提高,但同时也要看到,发达经济体经济增长总体仍较为疲软,短期内难以真正走出低谷,相对而言对我国的泵阀产业经济市场仍带来考验,总体而言明年世界经济最多还是边际上的改善。但是我们也应该保持信心,明年也是我国“十二五”规划的收官之年,一些重点在建或改造的项目都将会加大执行力度,国家在围绕城市基础设施、水利工程、环保新能源等方面,也将实施和统筹推进一批重大项目计划,而泵阀作为工业通用零部件产品也将拥有重要的用武之地。

如果说世界经济是大环境,国内经济是小环境,2015年泵阀行业市场还是有一拼。比质量、比品牌、比服务需要客户去认可;比销售拼的还是市场营销和网络营销,在同等市场经济环境下,谁有创新的营销策略,谁拥有更多的营销渠道,谁掌握正确的网络营销方法,谁就是大赢家!

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